蘭州：“定製”廢舊家電回收，上門走訪，“變廢為寶”

蘭州定製　　你在哪個賽道中?　　【本期懸念】　　1.有多少被美國頂尖VC投資的公司在用人工智能描述自己?答案是多了10倍——看看還有哪些領域被這些“聰明的錢”青睞吧!　　2.機器智慧在增長：今年AI領域會迎來這7個變化。

這既是為了保證項目覆蓋，廢舊家電門走訪也是為了加快決策速度。“我自己還是花大量的時間在一線看項目，回收上同事們見完之後覺得不錯的，我立馬就去見第二麵。

在拿到華創的融資之後，變廢為寶在外界看來，二維火的發展仍然暗藏危機。在此之前，蘭州定製二維火經曆了幾個被趙光軍稱為“重要的十字路口”的階段，蘭州定製幾乎在每一次，趙光軍都做出了在後來看來很正確的決定，但在當時幾乎是力排眾議才堅持下來。比如：廢舊家電門走訪“張向東介紹了達達(蔡崇達)，廢舊家電門走訪達達介紹了韓寒，韓寒介紹了很多人……”最終，華創資本都成為了這幾位“明星”創業者的投資方。一些公司要招聘高管，回收上甚至有高管離職，請吳海燕去聊一聊，她都願意花時間。沒有這個敏銳度，變廢為寶也是做不好判斷的。

在做了6年傳統餐飲軟件之後，蘭州定製趙光軍毅然決然把之前在PC端做的那些事情全部停掉了，蘭州定製完全拋棄掉原有的業務，重新去架構和產品開發，通過兩點進行轉型：第一是全麵轉向Saas;第二，把操作係統轉成安卓端。這一個狀態，廢舊家電門走訪讓很多人很是捏了一把汗。一種是渠道，回收上第二種是媒體品牌，第三種是自媒體。

變廢為寶自媒體如果不能做成品牌基本就沒戲。對於第二種，蘭州定製可以把整個社會的專家資源利用起來，成為一個雲研究所的模式。從果殼的在行、廢舊家電門走訪知乎live，到羅輯思維的得到，以及36氪的開氪。傳統媒體人有太多的固有思維，回收上到現在還沒有產品化的概念。

對於媒體來說，如果是渠道型媒體，天花板就是用戶量和在線市場，比如今日頭條的天花板是中國用戶人數及其每天用多長時間。內容創業未來的方向也包括品牌，隻要媒體成為該行業的品牌，大家就會相信你有資源可以往別的方向延展，就可以往別的方向加入。

不論是傳統媒體人跳槽創業，還是外行人進入這一行業，大部分的新媒體已經完成了對媒體產業的重構。但是如果往科學教育方向走，至少我們有可能在短期內增加未來的十五分之一的收入。作為全媒體多終端的第一財經，集團副總編輯張誌清認為，要做更深耕細作的轉型，核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。所以它必然要找到新的一些商業的模式，而這種商業模式的建立一定在社群。

隻有成為媒體，才有基於該基礎往別的方向發展可能性。張誌清(第一財經)：對於傳統媒體來說，原來享有了很大一部分的渠道溢價，然後渠道優勢沒有了。換句話說，能不能把一件事情產品化。對於研究機構而言，內容本身是很難收費，但如果雇一個人每天早上給你打一個電話，把東西給你讀一次，我要為這個服務收費。

”咪咕視訊CEO王斌認為，5G時代和短視頻時代的到來，坐擁中國移動帶寬資源的咪咕視訊，或者會成為短視頻一個想象力更大的內容平台。突破天花板的第一步是媒體。

36氪如果做內容付費是有價值的，這個不是說請投資人去分享這一年的投資心得，這不是最有價值的。對於一個互聯網公司來說，你的流量還是最核心的一個東西，是否完全轉型成收費，我們看未來的數據再來做進一步的決策。

接下來是轉化能力，渠道型媒體能不能把更多的搜索轉化成廣告點擊，這種天花板相對高。畢竟曆史上博客及現在的微信公眾號，或許都會有降溫的時候，真正讓一個東西活下來的是“品牌”。紀中展(知識分子)：內容有天花板嗎?是不是每件事情都有天花板?當你感覺做1個億都很乏力的時候，為什麽很多人還感覺自己還有10億美金，或者已經做到10億美金，並感到空間無限呢?從成功學的角度來講，這不僅僅是心態的問題，而是思路沒有打開。2017年知識付費成為內容創業領域燃起的一個新熱點，而這個熱點，源自早些時候的“新媒體創業”。 36氪創始人劉成城內容創業的天花板，在於品牌劉成城(36氪)：內容創業發展的臨界點，在於媒體能否成為一個品牌。我們聯合邀請了蜻蜓FM、華爾街見聞、知識分子等新銳媒體創始人，也包括第一財經、咪咕視訊的等傳統媒體的掌門人，另外作為活躍在內容投資領域的真格基金，也加入了沙龍的討論。

新媒體創業已經從早期的內容遷移，到目前形成獨立的商業模式。但是這種模式在中國能不能行得通，目前不太清楚，這是財經媒體的模式。

對於內容創業的未來路徑，36氪創始人劉成城認為關鍵在於媒體本身能不能成為品牌，這也是打破媒體發展天花板的關鍵所在。針對第二種品牌型媒體，天花板是你能不能做成品牌。

對於類36氪的，你就要在這個行業成為一個品牌，然後才可以往其他方向做，否則隨時可能被人打掉。這種重構的改變還在不斷發生，為此36氪和中歐商學院舉辦了一次“新媒體創業沙龍”。

我自己也想過能不能我也開一門課，199，然後招收100個人也可以。 新媒體創業沙龍專場熱話題：內容付費吳曉鵬(華爾街見聞)：內容付費在財經信息領域，有兩種形態。當然，紀中展依然認為知識付費天花板過低，他認為資訊比知識學習本身更有付費的可能。從內容天花板來講，“知識分子”如果定義為媒體，就沒有什麽空間，在短期內沒有收入的可能。

這種形態非常成熟，可能有百萬量級的付費用戶。包括每天關心什麽，包括50位頂級投資人的朋友圈發一條，這個就有價值。

如在零售行業，渠道就是萬達廣場，品牌就是優衣庫，自媒體就是沒品牌的服裝店，這樣的服裝店很容易倒閉的。比如內容，如果按照過去二元銷售法，把廣告賣給客戶，把讀者賣給廣告客戶，肯定是有天花板的，而且這種天花板比較低。

但是後來想想要幹一年，成本太高了，最後隻能找流量。所以其實也是個很大的挑戰，也都是些創新，要不斷做創新，才能真正把付費做起來。

廣告的商業模式越往下走，對於很多不是超大聚合式平台來說，會越來越難了。我覺得其實，如果我們算一個新媒體，其實也一直在做轉型。第一個階段其實是獲取用戶，所有的運營、數據分析都是為了獲取用戶，整個移動互聯網現在也進入到流量的變現階段。老話題：傳統媒體和媒體轉型紀中展(知識分子)：傳統媒體人在這輪的新媒體創業和內容付費中並沒有優勢，(傳統媒體的經曆)甚至成為束縛。

最近聽了很多傳統媒體人的產品和建議，我每次都想用一句話去總結——木匠永遠認為月亮是木頭做的。如果要做更多，那就是看他有沒有李彥宏或者周鴻一的能力，獲得更多的流量。

以下是沙龍上的幹貨輯，歡迎留下評論。如果它僅僅是內容的堆疊，而沒有塑造品牌，大概沒有人知道它是什麽。

如果是把投資人請來講一年，他每天看什麽項目，這是有價值的，資訊比學習更有價值。羅振宇的羅輯思維其實是有天花板的，但是如果做成“得到”就好像沒有天花板，手藝人羅振宇和包工頭羅振宇是不一樣的，如果可以找到15個羅振宇，就是15乘過去的收入。